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想做葡萄酒,选择比努力更重要!

时间:2019-08-19 09:47   编辑:本站

想做葡萄酒,选择比努力更重要!

  许多葡萄酒代理商的日子不好过。   有些代理商表面看似人气很旺,代理多个国家系列产品,其中不乏品牌产品,但能真正赢得生存空间实现可持续发展的又有多少,如果还满足以往的老经验老方法老套路,只顾埋头做事不愿抬头正视变化,你除了承担类似厂家搬运工的角色外还能做什么呢?  除此之外,有相当数量的代理商在选择产品时,毫无方向和头绪,只是一味的盲目模仿、跟风、追随,十几年下来,不仅生意和规模没有做大,相反还有逐渐被市场蚕食和自身消失的危险,什么原因呢?  这与选择产品时的不谨慎不成熟不理智不清醒有关,光凭自己头脑发热就情绪冲动的签下合同,很有可能还会陷入一些不良厂家精心布置的“诈钱、圈钱、套钱、骗钱”之中,到后来,不要说你赔了夫人又折兵,根本就是没有成功的希望。

  由此,想到了一则报刊上登载的故事:  比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一个小村庄,它坐落在一块平方公里的绿洲旁。

在肯·莱文1926年发现它之前,这儿的人没有一个走出过大漠。 不是他们不愿意离开,而是尝试过很多次都没有走出去。

  肯·莱文是英国皇家学院的院士,当然不相信这种说法。 他为了证实无法走出大漠这个说法的真伪,做了几次试验。 他从比塞尔村向北走,结果三天半就走了出来。

  比塞尔人为什么走不出来呢?肯·莱文雇了一个比塞尔人,让他带路。

他们带了半个月的水,牵上两匹骆驼,肯·莱文收起指南针等现代设备,只拄一根木棍跟在后面。

第十一天的早晨,他们果然又回到了比塞尔。

这一次肯·莱文终于明白了,比塞尔人之所以走不出大漠,是因为他们根本不认识北斗星。

  比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间,方圆上千公里没有一点参照物,若不认识北斗星又没有指南针,想走出沙漠,确实是不可能的。   肯·莱文在离开比塞尔时,带了一味叫阿古特尔的青年。 这个青年就是上次和他合作的人,他告诉阿古特尔,只要你白天休息,夜晚朝着北面那颗最亮的星走去,就能走出沙漠。 阿古特尔照着去做,三天之后果然来到了沙漠的边缘。

  现在的比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠。 阿古特尔作为比塞尔的开拓者,他的铜像被竖在小城的中央。 铜像的底座上刻着一行字:新生活就从选定方向开始。   由这个故事可见,代理商要选准选对产品非常的重要和关键。

  当前,就葡萄酒行业来说,葡萄酒行业蓄积着巨大的能量,有着广阔而灿烂的前景。

  著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,作为一名代理商,欲在进口葡萄酒行业戏水弄潮,关键要选好产品。

  现在,全国进口葡萄酒企业推出产品有15000多种产品,但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种,绝大多数都藏之深闺人未识。 而在这有限的产品里,品质的趋同性和同质化相当严重,因此,代理商如何选择好产品就成为当务之急。

  有的代理商自身渠道资源、配送能力、终端服务总想挂靠有名企业一劳永逸,认为这样就能够共享到品牌资源带来的优势,没有风险较为稳妥。   其实,错了,一则大企业往往店大欺客,对渠道的扁平化追求十分强烈,往往担心代理商的网络强势分散许多自身应得的利润,因此他们处处防范戒备心很强,且大企业旗下的品牌产品虽说好卖,但利润少不说,对代理商的合作也相当挑剔和苛刻,对你的终端运作、配送能力、流程管理,促销服务等等有严格标准。

产品在开拓期间为了尽快的分销出去占领市场,它会依赖你的渠道、网络资源,一旦当商超和卖场兴起后,鉴于成本开支和渠道扁平化的需求,首先踢开的就是些实力不济的代理商。

因此衡量一下,你若暂不具备条件,还是不要急于攀亲的好,在行业内大家都知道,知名品牌能走量,但不赚钱;不知名品牌能赚钱,但不走量。

  所以,在选择产品时,首先要掂量一下自身的网络优势在那,覆盖率如何以及围绕渠道的服务能力、管理水准和终端操作水平怎样,只有当这些明晰以后,那么,不妨:  一、选择的厂家要有较强的品牌运作能力和资源优势。   因为这些背景有助于深入了解该产品的创新体系、品质说明及相应足够的宣传空间,只有掌握的素材越多,围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大,且品牌运作能力水准事关一个产品的市场含量和战略方向,它代表了行业的发展趋势,容易引起社会各界的关注和政府部门的支持,自然也容易引起消费者的好感。   二、卖点突出,差异化明显。   在当前众多的同质化产品中,代理商所选择的产品要尽可能凸现个性,不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。 诚然,进货价低、派送赠品、[1]··· 。